Jörg Becker: Strategisches Vertriebscontrolling

Vertriebsplanung und -controlling sind wesentliche Komponenten der Unternehmenssteuerung. Jörg Beckers Buch "Strategisches Vertriebscontrolling" beschreibt die Grundlagen und das Instrumentarium der Vertriebsplanung und -steuerung, stellt signalgesteuerte Frühwarn- und Decisions-Support-Systeme, sowie Vertriebscontrolling-Software vor und erörtert Controllingfaktoren für verschiedene Branchen.

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Die Balanced Scorecard (BSC) ist ein Konzept zur Umsetzung Ihrer Unternehmensstrategie. BSC bietet dem Management einen umfassenden Überblick über alle Geschäftsvorgänge sowie eine Methodik, welche die Kommunikation und das Verständnis von Unternehmenszielen und Strategien auf allen Hierarchieebenen erleichtert.

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Vertriebscontrolling: Strategisch gesehen

Jörg Becker

Strategisches Vertriebscontrolling

2., vollst. überarb. u. erw. Aufl., Gebundene Ausgabe - 400 Seiten - Vahlen.

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